当机器人行业乱象丛生，部分企业以极低价方式进行销售，甚至不顾原材料及产品质量，来达到抢占市场的目的。同时，不管售后服务的销售方式，降低了中国制造业的名誉，要如何拾回？

近日，IAM机器人媒体带着以上疑虑，到访一家以出口为主的机器人企业——广东本润机器人谐波科技有限公司。

本润股份副总经理桂新飞全程接待，并向IAM机器人记者娓娓道来，自2007至今，本润股份在机器人行业历程和感触。

“制造业的艰辛一言难尽，在材料、工艺及设备选型确定之前，我们付出了太多的努力。如今产品经过多年的应用及终端客户的验证后，早已成熟，现在目标是快速提高产能及加大研发力度，赋能中国智造2025。”

谐波赋能技术驱动

2013年成立的本润股份，其前身是一家2007年成立的非标自动化企业，专注于诺基亚及光宝两家企业的“非标”自动化项目，但一年也有几千万的产出，不可谓不多。但是公司创始人兼总经理熊家鹏明显感觉到自动化行业的变化，非标无法成为主流。

事实也是如此，如今非标问题诸多，市场越走越窄。主要原因为非标产品设计，制作，调试周期长，客户难验收，回款时间长，而且案例复制推广机会少，同时对设计工程师的要求高，招人难，最重要的是终端企业产品生命周期短，非标设备很难适应多品种少批量的市场需求，对客户产品的依赖性强。

因此，如何缩短设备的设计，制作，调试时间，如何使设备能够通过部分更改快速切换，满足多品种的生产要求，成了自动化行业的主题，也成了本润股份管理层思考的问题。通过对行业的分析，轻便型工业机器人是未来自动化行业发展的主流，但整个行业太依赖国外进口，价格高，缺货严重，售后反应时间长大大影响行业的发展。

很快本润的第一台600mm臂长4kg负载六轴机器人样品研发出来，但成本与进口品牌同类产品相差不大。主要原因由于缺乏核心技术，核心零部件都从国外采购，特别是谐波减速器的成本占了整个机器人的一半以上。因此本润自己成立研发团队，开始谐波减速器的研发。为了减少对国外的依赖，本润从柔轮的材料开始，通过三年多的研发，测试，确定了材料及各工序的工艺参数。但新的问题马上暴露出来，谐波减速器生产出来后，如何验证产品质量，当时国内连检测标准，检测方法都没有，更枉论有相对应的检测设备。

“为了了解谐波减速器的产品品质情况，本润一面联系国内外相关的科研院所及检测机构，一面快速研发制造自己的机器人，使用本润自己的谐波。通过机器人的精度等指标数量来间接检验谐波的精度及其他各项指标，同时通过机器人在自动化设备上的应用，来不断的反馈谐波及机器人的品质。通过多年的努力，形成了一套完整的本润机器人生态系统及闭环的品质控制体系，确定了本润的发展方向。”桂新飞说道。

对比曾经的困难，本润股份破除万难，以稳健的步履发展起来，并于2016年通过国家高新技术企业认证，于2017年成功挂牌新三板。

与日本住友的小故事

“近几年机器人行业越来越火，我们又全资成立了广东本润机器人谐波科技有限公司，专门研发制造谐波减速器。现在我们产品各项指标不仅都达到国标A级标准，甚至有的参数比日本品牌还好，而且我们的柔轮可以与进口产品互换使用。”桂新飞自豪地说着。

但是即便如此，很多应用端企业还是更加信任海外产品，近期还是很难改变这种“偏执”的，也是国内产品对终端而言，根深蒂固的印象。

因此，在早期有机会拿到日本住友的订单时，本润股份的领导层是又愁又高兴，愁的是日本住友对国产品牌的不信任。

“日本住友先要求我们制作了一台样机，在生产现场使用了一年多，才最终决定采购我们的设备，最终该项目采购了一千多万的本润机器人。”桂新飞如此说道。

在2016-2017年，中国机器人迎来了高速发展的大潮，目前已达到全球市场占有率的1/3。在如此利好刺激下，本润股份以技术为核心，高速发展。

东南亚市场红利到来

2018年中国机器人增速出现滞涨，很多国内中小企业甚至出现停产。而彼时，本润股份敏锐的市场嗅觉，将目光转向了东南亚市场。

“跟去年相比，今年订单增幅很大，现在还有1000多台的谐波订单待交付，去年增加的新设备在8月份会到位，安装完成后对我们出数及生产效率有极大提升。”桂新飞表示本润的交期目标是7天，但现在超出14天交货期也是无可奈何。

目前，本润股份产品以谐波减速器、工业机器人和自动化机器人集成应用。其中包含了2至6轴机器人，以及已形成闭环的品质控制体系。

而5~6轴机器人，具备很高的自由度，适合于几乎任何轨迹或角度的工作，满足当前的机械自动化作业。

“近两年，国内自动化不太好做，账期长，国外订单收款会更快。”桂新飞认为东南亚市场即将迎来持续几年的高速增长。

相对于国内部分企业采用原材料价格过低，质量得不到保证，价格战肆意的情况。高质量产品选择出口的确是一条好选项。

虽然东南亚市场产业链不完善，一旦出现问题，售后维修成为了主要难点问题。但是数据显示，东南亚的自动化发展增速极快，其中越南达到了全球第一。

随着未来行业的良性发展，本润产品走向世界已不是梦。