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凯宝机器人:数千万融资 助力自动化产业升级
机器人企业
    作者:ROAR
    2019-07-23 17:18
    浏览:685

2018年至今,中国工业机器人行业出现滞涨,同比下滑3.75%。导致部分企业在2018年甚至出现半停产状态,该影响一直持续到2019年上半年。而有部分企业不仅不受影响,反而保持高速增长的状态。

近日,IAM机器人媒体到访一家市场横跨台湾、韩国、东南亚(越南)等区域的机器人企业——广东凯宝机器人科技有限公司(以下简称:凯宝机器人)。

凯宝机器人:数千万融资 助力自动化产业升级

凯宝机器人总经理蒋凯全程接待,并向IAM机器人记者表示,凯宝科技一直是以自主研发的技术为核心,驱动企业良性发展的。

“市场竞争是残酷且真实的,但我想实实在在做一些事,像价格战方面的竞争,凯宝永远不会去做,这个世界上没有最便宜只有更便宜。”

提前布局海外市场

“虽然今年整个制造业行情都不太好,但是我们今年成长速比2018年同期增加了60%。”蒋凯谦虚地表示,因为凯宝机器人产量不大,并只做固定的客户,所以才能保持良好的增速。

事实上,凯宝机器人能保持较好的增速,基于前期的布局。成立于2012年的凯宝机器人,早在四年前就开始布局台湾市场,至今已成功开发了12款直角坐标机器人及2款水平多关节机器人,产品质量均达到国际标准。

如此前瞻性的判断力来源于蒋凯,在早年走访过大量的工厂,了解到海外对国内产品的出口需求,以及国内产品价格不透明且售后服务跟不上的市场乱象。因此,蒋凯凭借对市场的熟悉,将机器人业务做了很多前期的规划,并迅速扩展覆盖整个华南及华东地区,后来更走向了海外市场。

由于关节型机器人为台湾应用最多的工业机器人,因此六轴机器人也成为了凯宝机器人打开台湾市场的主打产品。在设立了台湾分公司后,凯宝机器人以台湾作为据点,向东南亚国家辐射发展。

凯宝机器人:数千万融资 助力自动化产业升级

“我们有20%以上的日资客户,而产品制造需要要静下心来做,因为品质、质量和服务都做好了,得到客户认可才是最大的肯定。”蒋凯满满笑意的眼神中透着认真的神色。

目前,凯宝机器人已打通台湾市场,以及韩国、越南、印度等海外市场,但是每一步比想象中的艰难。

虽然东南亚市场很大,劳动力成本低廉,但是迁移过去的企业,大多数以制衣厂和玩具厂为主,机器人的供应链并不完善。供应链不完善意味着售后维修的时间和效果上无法尽如人意。

“因为海外很多条件不予许,比如越南的一些配套设施很不完善,所以本体比集成好卖。”蒋凯还表示近两年越南劳动力成本的红利不复从前。

可见,产品出口并不是中小企业逃避国内市场现状的出路,而是在原有良性发展的前提上,做大做强的一个途径。

前瞻性目光助力凯宝未来

近日,凯宝机器人表示获得杭州某投资机构数千万A轮投资,该资金主要用于生产扩建与技术升级以应对市场需求。到今年8月份之后,凯宝机器人的机器人年产规模将达到6000-8000台。

“投资人都希望在最短的时间里得到最大的回报,而我们有实力和竞争力。”蒋凯如此说道。

国内产品的认同率不高,因为外企除了本身品牌效应,相关的供应链和技术基础都很扎实。以产品优良率而言,国内的不良率远远高于外企产品,而产品品质正是企业间合作的重点桥梁。

“我们的设备采用的都是进口的核心零部件,但是在价格上面要比进口的产品便宜”蒋凯表示,虽然相较于国产的机器人贵一些,但是凯宝的机器人价格和性价比是正比的。

值得注意的是,外企的机器人产品的价格有着相对统一的标准,同等标准产品的价位是相近的。而国内部分企业将产品价格作为主要优势,导致的市场乱象,终将会回归正常。

“我从爱普生最早的一家华南代理店,做到现在。曾经韩国LG的领导跟我说,‘你现在做制造业是非常大的挑战,非常辛苦,我开始不理解,现在理解了。’”蒋凯笑道。

对于蒋凯而言,维持公司正常运营,带凯宝机器人走向未来的15-20年后,甚至更久,就是他的目标。

但是要做好这件事,凯宝机器人不仅需要具备自身研发能力,更需要时间和市场让它发力。在2019年凯宝机器人还布局了系统集成,并投入了大量资金到研发方向,为打破国内机器人市场被进口产品垄断的形势,而进行全方位发展。

凯宝机器人:数千万融资 助力自动化产业升级


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